Помогаю владельцам бизнеса увидеть новые возможности, разобраться со сложным решением и понять, с кем и как его реализовать.
Можно прийти с идеей, которую хочется запустить. С партнёрством, в котором стало трудно договориться. С работающей компанией, где привычные ходы перестали помогать.
Я быстро увлекаюсь чужим делом. Вижу связи, замечаю способности людей, задаю вопросы и предлагаю варианты, которые изнутри ситуации бывает трудно разглядеть. А дальше помогаю собрать из этого решение и ближайшие действия.
За плечами — корпорации, международный франчайзинг, собственное производство и студия бизнес-аналитики. Встречались хорошие решения. Дорогие тоже встречались.
Однажды коллега предложил: давай делать бизнес вместе.
У меня было около пяти тысяч долларов, отложенных на отпуск. Они отправились в производство банных чанов.
Мы наняли сварщика, настроили Яндекс.Директ, запустили рекламу и получили первые продажи. Так начался «Сибирский банный чан» — SIBACH, где я был сооснователем и CEO.
За неполные два года команда выросла примерно до 50 человек. Примерно через 20 месяцев месячный оборот бизнеса составлял 15–20 миллионов.
За этими цифрами — запуск производства, продажи, найм, решения вместе с партнёром и собственные деньги, которыми мы рисковали.
В 2019 году я продал свою долю и отправился путешествовать. До отпуска дело всё-таки дошло.
Этот опыт многое определил в моём отношении к предпринимательству. Между «есть интересная идея» и работающей компанией стоят конкретные люди, покупатели, договорённости и ежедневные решения. Мне интересно помогать проходить этот путь.
Новый продукт, производство, направление, партнёрство. Возможность выглядит заманчиво, но пока непонятно, кто за это заплатит, кто сможет сделать и с чего начинать.
Разберём, где здесь бизнес, каких людей и ресурсов не хватает, что стоит проверить первым. Хорошая идея заслуживает встречи с реальностью до того, как съест весь бюджет.
Расти или сначала разобраться с тем, что уже есть? Поднимать цену? Нанимать руководителя? Закрывать направление, в которое столько вложено?
Посмотрим на варианты, деньги, ограничения и последствия. Выберем, куда направить внимание сейчас и какую информацию ещё нужно получить.
Партнёры по-разному видят будущее. Сильный сотрудник оказался не на своём месте. Владелец участвует во всём, хотя уже давно собирался иначе.
Разберём, кто чего хочет, кто за что отвечает и какие разговоры давно пора провести. Иногда дальнейший рост начинается с того, что несколько человек наконец одинаково понимают слово «договорились».
Из Новосибирска —
через корпорации, франчайзинг
и собственное производство.
Я родился в Новосибирске. Учился в НГУ на экономическом факультете и факультете иностранных языков — английский.
Поработал в корпорациях. Познакомился с закупками, логистикой, контрактами и корпоративной жизнью. Знаю, как большие компании думают, покупают и тормозят.
Занимался развитием франшиз, в том числе genetic-test.ru. В SmartyKids прошёл путь от директора по развитию до исполнительного директора и партнёра. Вместе с командой мы создали бренд и международную управляющую компанию сети из более чем 300 детских центров в СНГ и Восточной Европе.
Дальше — производство SIBACH, продажа доли, путешествия. В 2020–2022 годах пробовал бизнес-трекинг, коучинг и маркетинговое агентство. Искал занятия и способ работать, которые мне подходят.
Сейчас развиваю Smart Easy BI. Мы помогаем компаниям понимать экономику бизнеса и принимать решения на основе данных. Моя часть — развитие, работа с клиентами и понимание того, какую задачу бизнеса должна решить аналитика.
Долгое время я двигался преимущественно на интуиции. Она хорошо помогала находить возможности. Постепенно выяснилось, что интуиция вместе с цифрами, системой и сильными людьми работает ещё интереснее.
Таблица выглядела убедительно. Бизнес нашу таблицу не согласовывал.
В SmartyKids мы решили вдвое повысить стоимость франшизы. Выручка после изменения снизилась примерно с шести до трёх миллионов рублей.
Цену поменяли сразу для всех. Продавцов к изменению как следует не подготовили. Когда результат нас неприятно удивил, оказалось, что мы даже не можем уверенно объяснить причину: цена, сезон, реклама, работа отдела продаж?
С «конверсией» тоже было интересно. Мы делили оплаты одного месяца на новые заявки того же месяца. Хотя платили в том числе люди, пришедшие раньше.
Мой заместитель собрал первый когортный анализ: мы начали сравнивать группы заявок через одинаковое время после обращения. Стали открывать сделки, слушать звонки и разбираться, что происходило с людьми между заявкой и покупкой.
Эта история научила меня внимательно смотреть на объяснения, которые звучат слишком удобно. Особенно на собственные.
С тех пор за любой важной цифрой мне хочется увидеть людей, события и решения, из которых она получилась.
В проекте Smart Easy BI для Simple Coffee мы работали с данными 26 кофеен и более чем 240 тысяч транзакций в месяц.
Одна из практических находок касалась ассортимента у кассы: батончиков, открыток, стикерпаков и других небольших товаров. Часть позиций занимала заметное место, но экономика у них была слабой.
Выглядеть мило и занимать хорошее место — ещё не бизнес-модель.
Данные помогли это увидеть. Команда клиента убрала слабые позиции и пересобрала ассортимент прикассовой зоны.
За этим стояла работа наших аналитиков с источниками, справочниками и отчётностью. Решение об ассортименте принимал клиент. Мне в таких проектах особенно интересно, как информация превращается в конкретное управленческое действие.
Вы рассказываете, что происходит. Я слушаю, задаю вопросы, замечаю связи и предлагаю другие ходы.
Меня интересует устройство бизнеса и люди внутри него. Чего они хотят? Что умеют? Кто действительно принимает решения? Где интересы совпадают, а где каждый участвует в своей версии общего дела?
Я часто замечаю способности человека, которые в текущей роли используются вполсилы. Или возможность соединить людей и задачи иначе.
Иногда полезнее всего найти точную формулировку. Иногда — увидеть, какой роли не хватает в команде. Иногда — придумать небольшой эксперимент, после которого спорить станет проще: появятся факты.
Могу увлечься вашей идеей, помочь её объяснить и показать другим. Могу поспорить, если вижу слабое место. И спокойно сказать, что пока не понимаю, — чтобы мы разобрались, а не изображали уверенность.
К концу разговора собираем конкретику: что выбираем, кого нужно подключить, о чём договориться и какое действие проверит наше решение.
25 000 ₽
Онлайн · один на один
Выбираем ситуацию, которая сейчас требует вашего внимания: запуск, сложное решение, партнёрство, команда или собственная роль в бизнесе.
Обсудить встречуВы коротко описываете, что происходит и где застряли. Присылаете материалы, которые помогут разобраться: цифры, описание идеи, схему команды или условия партнёрства. Я знакомлюсь с ними заранее.
Презентация на сорок слайдов необязательна. Несколько честных абзацев часто полезнее.
Разбираем факты, интересы участников и ограничения. Рассматриваем варианты, проверяем предположения и выбираем ход, который имеет смысл сделать сейчас.
Вы получаете письменный итог:
Если данных для решения пока недостаточно, формулируем конкретную проверку: что выяснить, каким способом и как ответ повлияет на выбор.
Короткий созвон: что произошло после встречи и что стоит скорректировать.
Подготовка, письменный итог и созвон через неделю входят в стоимость.
Можем договориться о работе на конкретный период или этап: проверить новое направление, пройти важное решение, подготовить изменения в команде.
Сначала определим результат, моё участие и вашу часть работы. Затем — формат и стоимость.
Мне особенно интересны задачи, где нужно разобраться, придумать, соединить людей и запустить движение. Внедрение обсуждаем отдельно: что делает ваша команда, где нужен другой специалист, в чём имеет смысл моё дальнейшее участие.
Я люблю создавать новое. Люблю разговоры о том, почему бизнес живёт или умирает, — от склада до P&L. Могу надолго увлечься устройством чужой компании.
Ещё я люблю жену, трёх дочерей, горы, длинные трейлы и путешествия. Живу в Таиланде. Люблю сесть в машину, уехать в неизвестное и вернуться с новыми мыслями.
Свобода для меня вполне практична: выбирать, с кем работать, во что вкладываться и как проводить свою жизнь.
Поэтому в разговоре о бизнесе меня интересует и его владелец. Чего вы хотите от этой компании? Какое участие вам нравится? Ради чего стоит расти именно так?
Ответы влияют на стратегию не меньше, чем размер рынка. Увеличить оборот и обнаружить, что теперь у тебя ещё меньше собственной жизни, — вполне достижимый результат. Полезно заранее понять, устраивает ли он вас.
Можно прийти с ясным вопросом. Можно — с ощущением, что пора что-то менять, но пока трудно сформулировать что.
Напишите несколько слов о себе, бизнесе и ситуации. Я скажу, где вижу свою пользу, и предложу, с чего начать.
Написать Андрею